Las estrategias de marketing digital con influencers consisten en asociarse con personas influyentes para promocionar tu marca o producto. Asimismo, puede ser una forma muy efectiva de llegar a una audiencia amplia y de generar confianza en tu marca. 

Los influencers son personas que tienen una gran audiencia en las redes sociales. A su vez, son reconocidos por su expertise en un tema específico. Sin embargo, para que la colaboración sea efectiva, debes crear un plan y medir los resultados de tu campaña. ¡En este artículo te contamos todo para que puedas llevarlo a cabo con éxito!

¿Qué es el Marketing de Influencer y por qué es importante?

Entre los recursos digitales que existen para impulsar tu negocio, están las estrategias de marketing con influencers. Su finalidad es la colaboración con personas populares en las redes sociales, para que publiciten los productos o servicios que ofreces.

Para saber cómo hacer marketing de influencers, antes tienes que comprender la relevancia de estos personajes públicos. Es decir, son personas que tienen una base de seguidores leales y comprometidos en las redes sociales y otros canales digitales. 

La importancia de recurrir a influencers como estrategia de marketing, es su capacidad para llegar a una audiencia que confía en ellos. Lo que añade credibilidad a tu marca y puede generar un aumento significativo en la visibilidad y las ventas.

Entonces, entre sus ventajas podemos encontrar:

• Alcance: Los influencers tienen un gran número de seguidores, lo que permite llegar a un público de gran amplitud.
• Credibilidad: Son percibidos como personas de confianza. Por lo que su reconocimiento a tu marca, probablemente te traerá un mejor posicionamiento. 
• Engagement: Las publicaciones de los influencers suelen generar un alto nivel de entusiasmo y atención. Esto puede ayudar a aumentar la interacción con la marca.

Si aún tienes dudas acerca de los resultados de implementar dicha estrategia, te contamos algunos ejemplos de marketing de influencers y las marcas.

• Cosméticos: Colaborar con un influencer de belleza para crear un tutorial de maquillaje con los productos del negocio.
• Ropa: Un influencer de moda presenta un lookbook con prendas de la marca que le contrata.
• Tecnología: Elegir un influencer del nicho para realizar una reseña de algún lanzamiento.

Pasos clave para hacer Marketing de Influencer

La implementación exitosa del marketing de influencers requiere un enfoque estratégico. Aquí hay algunos pasos clave:

1. Definir tus objetivos: Antes de comenzar, establece metas claras para tu campaña. ¿Buscas aumentar las ventas, mejorar el conocimiento de la marca o generar leads? Tener en claro estos aspectos, te ayudará a seleccionar a los influencers adecuados y medir el éxito de tu campaña.
2. Identificar a los influencers adecuados: No todas las personas influyentes son iguales. Debes buscar aquellas cuyo nicho y audiencia se alineen con tu marca. Además, considera su autenticidad y compromiso con sus seguidores.
3. Desarrolla una buena estrategia colaborativa: Asociarse con influencers implica más que simplemente enviarles tus productos. Desarrolla un plan concreto y en conjunto que incluya el tipo de contenido que van a publicitar y cómo se integrará con tu marca.
4. Mide el impacto de tus campañas: Es importante analizar los resultados de tus acciones en las redes sociales y canales de comunicación. De esta manera, podrás determinar si tus estrategias de marketing con influencers necesitan ajustes o están en el camino correcto. 

Crear una estrategia de colaboración efectiva

Entre los pasos que abordamos sobre cómo hacer marketing de influencers, hablamos de la estrategia de colaboración y su importancia. Una vez que hayas identificado a las personas adecuadas, es hora de comenzar a trabajar en conjunto. Aquí hay algunos consejos:

• Define las metas de la colaboración: ¿Qué quieres lograr con estas acciones y persona en particular? Establece objetivos realistas y claros, que vayan de la mano con el perfil del influencer y tipo de audiencia. 
• Determina un presupuesto: Esto dependerá de lo que pretendas lograr con dicha colaboración y de la popularidad del influencer.
• Crea un brief creativo: Es un documento que detalla los objetivos, la audiencia y el mensaje de la colaboración. Dicha herramienta deja plasmado el plan de acción y contribuye a no desviarse de lo definido.
• Elige el tipo de contenido adecuado: El material debe ser relevante para el público del influencer y para tu marca. ¿Qué tipo de piezas publicarán? ¿Serán reels, carrusel de imágenes o simplemente se tratará de un sorteo?
• Establece el calendario de la colaboración: Es importante realizar una calendarización para las acciones conjuntas, de forma que ambas partes estén alineadas.
• Monitorea el rendimiento: Mide los índices de la colaboración para saber si está siendo efectiva.

Medir y evaluar el impacto de tus campañas

A esta altura del artículo, seguramente habrás notado que nombramos este aspecto algunas veces. Sucede que es de suma importancia saber si tus estrategias de marketing de influencers están dando resultados.

A continuación, te presentamos determinadas métricas que puedes utilizar:

• Tráfico web y redes sociales: ¿Cuántas personas visitaron tu sitio web y plataformas después de ver el contenido del influencer?
• Leads generados: ¿Cuántos potenciales clientes generaste a partir de estas acciones?
• Ventas: ¿Hubo un incremento luego de la colaboración?

Herramientas para la gestión estratégica del Marketing de Influencer

Las plataformas de gestión de marketing de influencers te permiten realizar todos los procesos para administrar tu estrategia de forma centralizada. Dichas herramientas suelen ofrecer las siguientes funciones:

• Búsqueda de influencers:  Te facilitan encontrar personas relevantes para tu marca. Siempre según criterios, como el tamaño de su audiencia, su nicho, su estilo y su relación con tu público objetivo.
• Elaboración de propuestas de colaboración: Crean documentos personalizados para el influencer de tu interés. Esto incluye el producto o servicio que quieres promocionar, los objetivos de la campaña y la compensación que ofreces.
• Seguimiento y evaluación del impacto: Posibilitan recopilar datos sobre el alcance, la interacción y las conversiones de las campañas.