{"id":495,"date":"2022-11-02T22:11:07","date_gmt":"2022-11-02T22:11:07","guid":{"rendered":"https:\/\/contabilium.com\/blog\/?p=495"},"modified":"2023-05-31T16:52:44","modified_gmt":"2023-05-31T16:52:44","slug":"gestion-de-cobro-de-las-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contabilium.com\/blog\/gestion-de-cobro-de-las-pymes\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de cobro de las Pymes: el desaf\u00edo actual"},"content":{"rendered":"<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La <strong>gesti\u00f3n de cobro de las Pymes<\/strong> y mantener la rentabilidad de tu negocio en el contexto actual es un verdadero desaf\u00edo, por eso, agilizar y optimizar las estrategias para <\/span>cobrar <span style=\"font-weight: 400;\">es vital. <\/span><\/h4>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPuede tu Pyme crecer en las econom\u00edas latinoamericanas? Creemos que s\u00ed, y te traemos consejos para que puedas ver el <\/span><b>r\u00e9dito de tu producci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en tiempo y forma.<\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span>inestabilidad econ\u00f3mica<span style=\"font-weight: 400;\"> que se vive a nivel mundial afecta directamente las <\/span><b>ganancias de las empresas,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con mayor impacto para las <\/span><b>pymes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los problemas que comenzaron a gestarse<\/span><a href=\"https:\/\/www.palermo.edu\/negocios\/cbrs\/pdf\/pbr22\/PBR_22_12.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> con la pandemia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> siguen teniendo impacto en los mercados actuales, por lo cual es imprescindible estar atentos a los posibles cambios econ\u00f3micos.<\/span><\/p>\n<p><b>Aumentar la rentabilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> hoy es una necesidad imperiosa en la que una buena gesti\u00f3n de cobro puede ser crucial. Las ventas no ser\u00e1n rentables si tus costos superan tus ingresos<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfPor qu\u00e9 es importante la gesti\u00f3n de cobros de las pymes?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que no vas a tener problemas para responderte esta pregunta. El mayor <\/span><b>caudal de ingresos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en cualquier negocio se obtiene al vender servicios y productos. Sin embargo, muchas veces una mala gesti\u00f3n de cobros puede provocar p\u00e9rdidas incluso habiendo tenido grandes n\u00fameros de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un mercado fluctuante, con consumidores que han cambiado sus h\u00e1bitos de compra, es m\u00e1s dif\u00edcil que nunca saber<\/span><b> cu\u00e1nto cobrar y c\u00f3mo hacerlo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. El mayor desaf\u00edo para las empresas peque\u00f1as y medianas es sacar provecho a sus operaciones para poder <\/span><b>hacer frente a los costos fijos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tales como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alquileres <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de inmuebles o maquinarias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Servicios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">indispensables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Costos <\/span><b>administrativos<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Salarios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">del personal<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos gastos tienen que estar <\/span><b>contemplados en el cobro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de los productos sin falta, adem\u00e1s de su costo de reposici\u00f3n. Un<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">desajuste entre ingresos y egresos har\u00e1 muy dif\u00edcil la supervivencia de tu negocio, que perder\u00e1 contra la competencia. Por eso, optimizar el <\/span><b>proceso de cobros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es fundamental.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-526 size-full\" title=\"proceso de cobro de las pymes\" src=\"https:\/\/contabilium.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/proceso-de-cobro-de-las-pymes.jpg\" alt=\"proceso de cobro de las pymes\" width=\"768\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/contabilium.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/proceso-de-cobro-de-las-pymes.jpg 768w, https:\/\/contabilium.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/proceso-de-cobro-de-las-pymes-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 implica una eficiente gesti\u00f3n de cobro en las Pymes?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El<\/span><b> proceso de cobro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es la forma mediante la cual un negocio puede acceder a la retribuci\u00f3n correspondiente por el servicio o producto ofrecido. Lo que podr\u00eda parecer un intercambio sencillo, en muchos casos se dificulta debido al <\/span><b>incumplimiento del cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><b>una gesti\u00f3n deficiente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que este proceso sea eficiente debe procurar que los ingresos cubran en su totalidad el <\/span><b>costo de producci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o servicio, m\u00e1s los costos fijos. Asimismo, tiene que coordinarse de manera tal que los ingresos est\u00e9n a tiempo con los egresos que tiene tu PyME. Algunos <\/span><b>aspectos que entran en juego<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El<\/span><b> an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de deudas de cada cliente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La<\/span><b> organizaci\u00f3n de la cartera<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de cobranzas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Determinaci\u00f3n de los plazos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tolerables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Generaci\u00f3n de un<\/span><b> plan de cobros <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con canales efectivos de comunicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar un <\/span><b>seguimiento exhaustivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del proceso<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planificar<\/span><b> alternativas de pago<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como ver\u00e1s, una<\/span><b> gesti\u00f3n eficiente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es determinante para que todos los eslabones funcionen adecuadamente. Si los pagos no est\u00e1n a tiempo, puede traducirse en la <\/span><b>imposibilidad de cubrir costos fijos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, lo cual perjudicar\u00e1 la producci\u00f3n y la posibilidad de cerrar futuras ventas.<\/span><\/p>\n<h2><b>Errores comunes en la gesti\u00f3n de cobro de las pymes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trat\u00e1ndose del <\/span><b>activo m\u00e1s representativo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de una empresa, no pueden descuidarse los aspectos de la gesti\u00f3n de cobros. Aun as\u00ed, muchos equipos caen en <\/span><b>errores comunes que perjudican la rentabilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Te compartimos algunos de ellos, para que empieces a ajustar las clavijas de tu<\/span><b> plan de cobros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser desorganizado en el seguimiento del <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a partir de la factura<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar<\/span><b> canales de comunicaci\u00f3n que no se ajustan <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a las preferencias de tus clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0contexto de mucha variaci\u00f3n de precios, <\/span><b style=\"background-color: var(--global--color-background); color: var(--global--color-primary); font-family: var(--global--font-secondary); font-size: var(--global--font-size-base);\">cobrar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con eficiencia es la mejor herramienta en pos de la rentabilidad y subsistencia de tu negocio. Los atrasos prolongados pueden resultar en que no se cubra el costo de reposici\u00f3n del producto, perdiendo la rentabilidad de nuestro negocio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Consejos para una cobranza exitosa<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-527 size-full\" src=\"https:\/\/contabilium.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/consejos-para-un-cobro-exitoso-de-las-pymes.jpg\" alt=\"consejos para un cobro exitoso de las pymes\" width=\"768\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/contabilium.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/consejos-para-un-cobro-exitoso-de-las-pymes.jpg 768w, https:\/\/contabilium.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/consejos-para-un-cobro-exitoso-de-las-pymes-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya sabes en qu\u00e9 puede estar fallando tu <\/span><b>plan de cobros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, queremos ayudarte para que logres hacerlo de la forma m\u00e1s provechosa. Para esto, lo primordial es<\/span><b> fijar objetivos claros <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en tu plan<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">y canales de comunicaci\u00f3n efectivos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este sentido, es importante que <\/span><b>conozcas a tus clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y analices qu\u00e9 <\/span><b>canales de contacto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son los mejores para dar con ellos. De nada sirve que automatices una lista de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">mails <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">si tus consumidores no los abren. Generar un cuestionario desde el proceso de venta es una buena opci\u00f3n para estar seguro de conocer sus preferencias y ajustar su plan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otra parte, es primordial que des prioridad a<\/span><b> cumplir los tiempos de cobro de tus ventas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ser flexible para no perder un cliente de baja capacidad de pago puede privarte de otras ventas m\u00e1s confiables. Tambi\u00e9n debemos considerar que el stock no vendido se revaloriza, pudiendo ser ofrecido a un precio mayor pasado un tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No esperes a la mora, anticipate para evitar demoras excesivas. Ten presente el <\/span><b>historial de pagos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de tus clientes, as\u00ed sabr\u00e1s a cu\u00e1les es preciso insistir y con cu\u00e1nta anticipaci\u00f3n. Adem\u00e1s, te dar\u00e1 la posibilidad de<\/span><b> plantear estrategias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de descuentos por pagos tempranos y recargos acorde al tiempo de retraso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, es recomendable la <\/span><a href=\"https:\/\/contabilium.com\/blog\/8-ventajas-de-digitalizar-tu-pyme-o-emprendimiento\/\"><b>digitalizaci\u00f3n<\/b><\/a><b> de tus planes de cobro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para asegurarte de cubrir los aspectos que pueden fallar en tu gesti\u00f3n. Contar con un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">empresarial te facilitar\u00e1 el acceso a toda la informaci\u00f3n acerca de tus ventas, facturaci\u00f3n, estado de los pagos y m\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los<\/span><b> programas de gesti\u00f3n empresarial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en la nube son el futuro de tu pyme. En <\/span><strong><a href=\"https:\/\/contabilium.com\/funcionalidades\">Contabilium<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> lo entendemos, por eso te ofrecemos planes a tu medida para que <\/span><b>optimices los cobros <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y <\/span><b>aumentes la rentabilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de tu negocio. Conoc\u00e9 todas las<\/span> <a href=\"https:\/\/contabilium.com\/empresas\"><b>soluciones que tenemos<\/b><\/a><b> para tu empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y solicita tu prueba.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mantener la rentabilidad de tu negocio en el contexto actual es un verdadero desaf\u00edo, por eso, agilizar y optimizar las estrategias para cobrar es vital. \u00bfPuede tu PyME crecer en las econom\u00edas latinoamericanas? 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